00:00:00: Music.

00:00:17: Ganz ganz herzlich willkommen zu einem weiteren HTGF geburtstags Podcast wir sind 15 Jahre alt und wollte das eigentlich mit euch allen in der netto Siegen Party feiern,

00:00:29: aber in diesem wilden Gewohnheit zeiten habe gedacht hey machen oder 15 coole Podcasts und heute haben wir einen der erfolgreichsten Unternehmer und Investoren.

00:00:39: Podcast in Carsten Maschmeyer der uns ganz ganz viel über seine Krisen Einschätzung über die Einschätzung der Startup-Szene vielleicht auch den ein oder anderen Fehler kein Bettkasten ganz ganz herzlich willkommen.

00:00:54: Sehr gerne gratulation zur 15 Jahre HTGF.

00:00:58: Carsten du hast ja einen sehr sehr guten und auch langjährigen Überblick über ganz vieles auch über die Gründerszene wie schätzt du,

00:01:07: die Entwicklung der letzten 15 Jahre in Deutschland ein was war gut was,

00:01:12: ist vielleicht auch nicht so gut gelaufen wir wollen.

00:01:22: Aus meiner Erinnerung hatten wir zunächst die Phase der Copycats und den riesengroßen E-Commerce buchen.

00:01:31: Das ist vorbei.

00:01:33: Und bist Corona hatten wir zehn Jahre für die Start-ups eigentlich eine Zeit wo es nur nach oben ging immer mehr Gründung höhere Bewertung aber immer noch zu wenig access.

00:01:46: Durch Gerona.

00:01:48: Empfinde ich droht das Ökosystem irreparable Schäden zu bekommen vor allem für die nicht digitalen Geschäftsmodelle,

00:01:58: einerseits ist das aber auch ein wichtiger. Denn wir haben bei der Digitalisierung zu viel Zeit verloren.

00:02:09: Gegen USA sowieso aber auch deutlich gegenüber China Scapa jetzt vor zwei Tagen diese Studie dass wir in Europa.

00:02:18: Nur Italien noch hinter uns haben Frankreich ist stark verbessert hat nun Platz 1.

00:02:27: Aber trotzdem ist Deutschland ein gutes Land zum gründen.

00:02:33: Wir haben tolle Universität nicht immer viel achen Karlsruhe Bochum TU-München natürlich.

00:02:41: Das weniger Leute gründen.

00:02:45: Hat für mich zwei Ursachen wir haben lange eine BU Phase der Wirtschaft gehabt nahezu Vollbeschäftigung Ruhegehälter sichere Jobs.

00:02:57: Und jetzt kommt noch hinzu dass vielen Startups zu langsam.

00:03:04: Und zu bürokratisch geholfen wurde und das hat vielleicht die Angst vom Kunden noch gesteigert,

00:03:11: umgekehrt haben wir auch tolle Beispiele z.b. usercentrics in München die machen datenschutz-grundverordnung und ich möchte mal frech behaupten wenn die nicht in Deutschland werden und das so gründlich

00:03:23: typisch deutsch dann muss es ja typisch deutsch sein machen würden dann wären die nicht international so erfolgreich.

00:03:29: Absolut es gibt positive Entwicklung es gibt auch Nachholbedarf wenn wir nach vorne schauen auf die nächsten 15 Jahre wird es uns gelingen mal so richtig richtig große

00:03:42: auch Weltmarktführer Erfurt zu bringen also Unternehmen die dann wirklich in den dreistelligen Milliardenbereich wachsen und hat sich die Nummer 1

00:03:50: in ihrer Branche auf der ganzen Welt sind

00:03:53: wie wie kann uns das gelingen wenn ich das lieber Alex wüsste dann hätte ich den größten von der Welt und Elon und jest würden für mich arbeiten

00:04:03: ja also wir sind jetzt in der Wahrsagerei wollen das etwas praktische angehen.

00:04:10: Ich sehe einerseits die Frage der Bereitschaft die Regierung in Zukunftsfelder zu investieren.

00:04:19: China z.b. gibt für künstliche Intelligenz 100 Milliarden aus die USA,

00:04:26: diskutierten ähnliches Programm wobei das gar gar nicht nötig ist eine Tech company wie Facebook oder Apple,

00:04:35: die haben ja mehr Budget als die ganze EU zusammen und es ist schade dass in Deutschland wir als größte Wirtschaftsnationen Europa,

00:04:48: das hier hier Geldmangel haben.

00:04:50: Ich würde mir wünschen eine stärkere Verzahnung von Unternehmertum und Technologie da ist ein gutes Beispiel TU München.

00:05:00: Das da eben die großen Unternehmen wie BMW und andere mit den Gründern zusammenarbeiten ich hoffe dass wir mehr,

00:05:08: drunter haben und nicht so viele BWL AIDA Mandy ihres Betriebswirtschaftsstudium sagen ich bin fast Kunden,

00:05:15: aber eigentlich sind sie ja wieder nur die Kaufleute und suchen sich dann irgend etwas anderes.

00:05:21: Toll wäre technologische digitale und unternehmerische Bildung.

00:05:27: Technischen auch mal Kinderbücher umgeschrieben werden dass nicht jeder Lokomotivführer oder Krankenschwester werden will so toll das alles ist sondern dass da vielleicht auch mal gründertum und Unternehmertum beschrieben wird.

00:05:40: Und ich würde mir.

00:05:42: Europäische Lösung für manches wünschen wir haben eigentlich nur Airbus ist das einzige Beispiel was mir einfällt wo Europa.

00:05:51: Als Europa eine Antwort einen Konkurrenten zu den Amerikanern gebaut hat und was toll wäre.

00:05:59: Nicht nur weil ich selber vielleicht davon Foto Annette mehr,

00:06:03: Grüße exit das schafft eigentlich Nachahmer die mit investieren wollen und das Geld sitzt dann locker.

00:06:11: Absolut Carsten du hast ja schon sehr sehr viele Krisen erlebt also die Zweitausender bubble

00:06:18: davor die gepflanzt ist natürlich aber auch davor gab es schon Krisen der Aktiencrash und 780 und diverse Krisen in 90ern was ist dein Ratschlag deine Empfehlung deine Anregung für Gründerinnen und Gründer die heute mit ihrem Start-up mitten in der Krise stecken.

00:06:35: In der Tat habe ich schon ein paar Weltuntergänge überlebt und erlebt und wenn man über mehrere Weltuntergänge reden kann dann zeigt es ja dass es ein danach gibt.

00:06:47: Für Gründer.

00:06:49: Gibt es jetzt eigentlich drei Sachen die stark betroffen sind und vermeintliche Corona Verlierer sind.

00:06:59: Die müssen wie ein Privathaushalt wenn Einkommen reduziert ist oder ein Doppelverdiener Haushalt ein Einkommen wegbricht Kosten runter.

00:07:09: Es gibt keinen nice-to-have mehr nur noch Must-Have.

00:07:14: Und auf der anderen Seite versuchen die Einnahmen zu erhöhen oder andere oder zusätzliche Einnahmen zu schaffen.

00:07:22: Ich habe so ein kleines Beispiel kuchentratsch München die haben vorher in der Backstube mit den Omas Kuchen gebacken.

00:07:29: Und jetzt machen sie eine Backmischung die im Regal im Supermarkt steht also weil man daneben die zu Hause backen kann weil die Omas konnte nicht in die Backstube ich glaube dass dir,

00:07:41: digital total Leben das ist das neue normal berührungslos stay-at-home und in Asien ich glaube in China ist das Zeichen.

00:07:52: Für Krise das gleiche Zeichen wie schauen und dann wir mal sehen in der Finanzmarktkrise,

00:08:00: sind Startups die jeder kennt wie über Airbnb entstanden wo einfach die Leute gesagt haben ich muss mir irgendwas zu verdienen also fahre ich andere Leute hin und her oder ich vermiete meine Wohnung.

00:08:14: Wir werden auch jetzt wieder Siege haben und ich liebe ja das Beispiel das.

00:08:20: Eine eigenes da ist und es kommt jetzt auf die Reaktion an wie ich reagiere ob ich Vogel-Strauß-Politik mache ob ich aufgebe,

00:08:30: ob ich kämpfe ob ich kreativ werde und Reaktion und Kreation sind ja für mich eine Buchstaben Verwandtschaft nur das K hat sich verschoben und.

00:08:41: The change is the chance bei den Investoren sehe ich.

00:08:48: Viel positiver die Sache als im April wir haben sehr wenig nicht könne also Fonds die jetzt nicht geclosed wurden weil Investoren Angst haben wir haben wenig Angsthasen.

00:09:02: Sie haben paar ausnutzer die einfach sagen ich will den neuen Corona business plan und ich drücke die Bewertung runter,

00:09:09: und viele Champs Nutzer die sagen einfach okay es gibt Verlierer also die TUI Aktie ist jetzt vielleicht nicht so das ideale oder der Autozulieferer aber,

00:09:20: es gibt digitale Modelle wir selber sehen uns als Chance Nutzer wir haben.

00:09:27: Seid im Öl. Der Pandemie Ende März Anfang April 5 US Investments getätigt und.

00:09:34: 6 Mal Europa da zieht nicht Höhle der Löwen rein da darf ich ja auch gar nichts zu sagen das soll ja in den nächsten 18 folgen sollen die Menschen das ja spannend verfolgen und sich überraschen lassen.

00:09:48: Carsten dein großes Talent dann gehen los ist ist der Vertrieb du du schaffst es dich in andere Menschen sehr gute reinzuversetzen und und kannst genau RAR spüren sagen was Sie brauchen und dann sehr erfolgreich verkaufen,

00:10:02: wie wie kann man das lernen als Gründer was rätst du Gründern bezüglich Vertrieb und was sind die Fehler die du beim Vertrieb oft siehst gerade bei Gründerinnen und Gründern.

00:10:13: Also für mich ist eins klar Vertrieb kann man lernen ich bin ein recht gutes Beispiel dafür ich war.

00:10:23: In meiner Jugend auch Pubertät und danach sehr menschenscheu.

00:10:30: Habe mich nicht getraut fremde Menschen anzusprechen geschweige irgendwie fremde Leute anzurufen.

00:10:38: Aber ich habe das dann erlernt mir viel abgeguckt,

00:10:43: und ich bin davon überzeugt Wer Vertrieb als Ausbildung ernst nimmt als Fortbildung pflegt.

00:10:53: Der kann es sehr bald bringen es gibt natürlich paar Talente die eine bessere speaking ability haben die weniger Hemmung haben auf fremde zuzugehen.

00:11:04: Aber ich kann auch Menschen die weniger emotional sind weniger offen sind die können sich das über ratio bewusst machen.

00:11:13: Betriebswirt gerade bei Start Ups sehr unterschätzt man holt sich günstige Werkstudenten sehr wenige Praktikanten.

00:11:24: Dabei ist Vertrieb II grün ein Gründer muss für Vertrieb zuständig und verantwortlich sein und wenn er das nicht kann sollte man auf sealevel jemanden einstellen der das kann,

00:11:37: eigentlich muss die teuerste Aperol in einer Firma,

00:11:42: der Vertriebschef haben so sehr ich die Techniker und computer scientists bewunder und.

00:11:51: Wir haben ganz oft im Vertrieb bei Startups keine Systematik in der Nied Aufbereitung.

00:11:59: Gespräche werden viel zu viel improvisiert das ist nach Biorhythmus und Tagesform es gibt keine Standards da könnte ich jetzt stundenlang drüber reden es wird zu wenig fortgebildet,

00:12:11: der für Vertrieb zuständige hat peinliche Angst vor Wiederholung aber gerade Sportler trainieren sechs Tage in der Woche für ein Spiel,

00:12:20: wie oft trainieren die Vertriebler im Startup die Argumente die gewinnen Chancen die die Beantwortung der,

00:12:29: häufigsten Fragen Einwände Vorwände da sind wir sehr schwach

00:12:34: das ist aber generell bei Startups auch in den USA sehe ich dass dass sie zwar wissen dass Vertrieb nötig ist aber das Knowhow fehlt ihm auch und wir merken dass wenn wir den Startups im Vertrieb helfen.

00:12:48: Dann ist das eigentlich für uns die beste Werbung das Gründer anderen Gründen sagen ihr bräuchtet eigentlich auch ein Investor der euch im Sales hilft denn,

00:12:58: wenn das Start-up mehr Umsatz hat und die steigungskurve der Rewe News Steiner ist ist das Unternehmen sicher attraktiver für exits und für Investoren,

00:13:09: absolut der Erfolg.

00:13:12: Ist ja auch Misserfolg wir als da dabei wirst Ohren Candace das halbe Portfolios erfolgreich die andere Hälfte nicht.

00:13:21: Oder Deutschland haben wir ja Schwierigkeiten Misserfolg einzugestehen wir haben auch Schwierigkeiten über Fehler zu reden Carsten Gibson Fehler.

00:13:29: Den du uns die du gemacht hast den du uns hier gerne teilen würdest.

00:13:34: Also als Investor habe ich Fehler gemacht dass ich in Startups investiert habe wo die Gründer.

00:13:44: Zu wenig Anteile mittlerweile hatten oder dass die waren schon weg und es waren Angestellte Gründer oder oder Nachfolge Gründer die Mini Anteil haben.

00:13:54: Die kämpfen oft nicht so sehr dafür und wenn es schwierig wird sind die teilweise weg,

00:14:00: ich habe auf Single founder teilweise gesetzt wo ich heute zur Bedingung im Termsheet und der Finanzierungsrunde machen würde,

00:14:09: auf sie Level Ebene komplementäre Verstärkung das wäre für mich ein Kriterium für die Auszahlung.

00:14:17: Und ich habe auch in Startups investiert die abhängig von politischen Entscheidungen sind.

00:14:23: Ja das sind so die Fehler die ich als Investor gemacht habe,

00:14:29: können wir bestätigen die Fehler haben wir auch gemacht haben wir auch gemacht und ganz kurz dein größter Erfolg,

00:14:34: und das war natürlich die eigene Gründung die Erfindung der unabhängige Finanzberatung also wir waren ja die Vorreiter der heutigen Vergleichsportale.

00:14:44: Das war sich ja als Unternehmer für mich das wichtigste der Durchbruch und jetzt bin ich sehr stolz als Investor ein sehr gutes US-Team zu haben.

00:14:54: Die San Francisco 25 deals in den letzten drei Jahren gemacht haben.

00:14:59: Und ich bin sehr froh dass wir mit euch im Capitol einen sehr großen fangen München haben mit tollen Investment Partnern und top Investoren,

00:15:08: ja absolut du bist eine bemerkenswerte Größe in der in der Startup Landschaft geworden der bekannte natürlich die Höhle der Löwen aber vor einiger auch über die anderen Aktivitäten eine echte echte Instanz immer Kasten wenn du kannst leider erst.

00:15:23: Du bist befördert.

00:15:25: Packe bis Kanzler was würdest du ändern was würdest du machen das wird ja nie passieren da ich nie in die Politik gehen würde weil mir zu sehr,

00:15:34: ich bin getrieben von Sachlogik und Harmonie,

00:15:38: und der Politik ist es wenn du sagst da kommt nach Autobahnauffahrt hin dann sagt die Opposition warum du doof bist und wenn du sagst da kommt keine hin sagen die gleichen Leute warum du doch doof bist als das wäre nichts für mich ich würde.

00:15:51: Wir wünschen dass unsere Kanzlerin oder ein Nachfolge Kanzler oder Kanzlerin erkennt dass wir das,

00:16:01: größte Unternehmen in Deutschland ist die Startup-Szene mit einer Million Arbeitsplätze die retten im Moment Museumsabteilung er,

00:16:12: mit traditionellen Geschäftsmodellen die die Digitalisierung verschlafen haben die keine Zukunft haben.

00:16:20: Der Staat sollte sich bewusst werden dass er der größte Auftraggeber ist.

00:16:27: Und wie soll ein Startup das tolle Softwarelösungen hat für Reduzierung von Bürokratie und anderen Dingen,

00:16:34: wie soll das im Ausland Kunden gewinnen wenn unsere eigene Regierung die eigenen Landesregierung den keine Chance gibt und immer diese,

00:16:44: wirklich verzweifelte und bizarre Begründung nein ihr seid noch so jung ihr habt noch nicht genug Historie,

00:16:50: ja dann dann würden wir keine Lampen haben keine Waschmaschine keine Autos würde gar nichts geben ich habe das bei der SCS also der Consumer Electronics Show dieses Jahr im Januar gesehen.

00:17:01: Frankreich Stier und Europa jetzt stark überholt haben da waren 80-90 Stände mit der französischen Flagge es war kein deutsches danter ich würde mir europäische Lösung wünschen.

00:17:16: Die.

00:17:19: Trotzdem würde ich sagen bei Corona was die Kaffee macht ist in vielen Fällen ein ein Schlag ins Gesicht der Gründer bürokratisch langsam.

00:17:31: Völlig subjektive Kriterien Bevorzugung von Startups die schon öffentliche Gelder haben das ist ein Bevorzugung genauso bin ich dagegen,

00:17:41: eine Vollkasko Lösung zu haben ein Rundum-Sorglos-Paket nur bei meinem Gründer ist kriegt man immer Geld,

00:17:48: wir müssen auch da unterscheiden waren die Start-ups vor Corona im Aufwind,

00:17:53: ist der Umsatz gewachsen waren da Conny customer acquisitions kostbar die haben die sich gerechnet die kann man retten die anderen sollte man nicht retten.

00:18:04: Zum Abschluss Karsten eine Frage eine Gründerin ein Gründer kommt zu dir und.

00:18:11: Bitte dich um deinen Ratschlag deine Empfehlungen sie sind unsicher sollen sie in sicheren Job im Konzern annehmen oder tatsächlich ihre Idee verfolgen was rätst du ihn.

00:18:21: Bin jetzt ein junges Team oder ein Junge Frau oder ein junger Mann zu mir geben und.

00:18:28: Ich fragen ob ich ob sie Gründen sollen oder nicht für mich ist die aller wichtigste Voraussetzung es muss eine Innovation da sein,

00:18:38: nur Gründen reicht nicht das ist für mich eine Gründung man braucht eine echte Erfindung.

00:18:47: Da muss man sich fragen bin ich aus dem Holz geschnitzt Gründer sein anderen zu sein ist einer der schwierigsten Berufe der Welt mental und auch von der.

00:18:58: Energie da gibt es keine 40 Stunden Woche da gibt's keine Wochenenden wenn es brennt wird nachts durchgearbeitet also brennt in ihn wenn wenn es dringend ist oder was schiefgehen oder man etwas schaffen muss.

00:19:11: Dann würde ich sagen mach dir klar.

00:19:14: Was du kannst und was du nicht kannst aber das Start-up muss alles können es muss alle Fertigkeiten Fähigkeiten erfüllen und sehr selten vereint das eine Person in sich,

00:19:26: und wenn wir einen Tiki haben schon 10:30 Uhr oder voll nerd,

00:19:32: immer dazu eine emotionale eine empathische Person die für Recruiting für Investoren für Pressegespräch die Darß,

00:19:42: damit auch das offensive läuft Ben doch eher introvertierte technische rationale Menschen die Gründer sind

00:19:50: carsten man merkt du brennst für die Gründerszene du brennst für die Person du

00:19:55: brennst für den Vertrieb den Erfolg kannst aber auch den den Misserfolg

00:20:00: kritisch reflektieren ganz ganz toller input für auch der uns intern für die Gründerszene und du bist eine Hunden Instanz geworden in der deutschen und,

00:20:11: auch internationalen Gründerszene danke danke für deine Zeit im Urlaub das ist doppelt und dreifach so viel wert danke für deine Zeit für deinen Input und ich hoffe sehen uns bald persönlich wieder.

00:20:25: Sehr gerne ich freue mich auch dich wiederzusehen und hoffentlich in einer Phase Route schon geimpft sind oder der Virus viel seltener ist dann mal vielleicht doch sich auch mal wieder in Arm nehmen kann das würde ich vielen Menschen wünschen dass sie ihre,

00:20:39: Freunde ihre Gründer ihre Arbeitskollegen mal wieder her zu können.

00:20:44: Music.