00:00:00: Music.

00:00:16: Herzlich willkommen zu einem weiteren HTGF geburtstags Podcast wir sind 15 Jahre alt geworden

00:00:24: und hätten am allerliebsten eine riesige Party mit Euch allen zusammen gefeiert aber in diesen wilden Corona Zeiten haben wir überlegt wir machen 15 richtig coole Podcasts mit

00:00:35: Industrie Vertreterinnen Vertretern Gründerinnen Gründer an Investoren InvestorInnen

00:00:41: und er lauten die eben ganz ganz spannende Geschichte erzählen haben und heute haben wir Alexa Gorman von SAP und SAP ist ja.

00:00:52: Bis vor kurzem und das jüngste dax-30 Unternehmen gewesen

00:00:56: und Alexa ist wenn man das so sagen darf ein Urgestein schon lange lange bei SAP und einer ganz besonderen Stelle RP und was das genau ist wird die Alexa uns gleich selber sagen Alexa herzlich willkommen.

00:01:09: Danke Alex soll erstmal herzlichen Glückwunsch zum 15. Geburtstag.

00:01:15: Danke für die Intro ich arbeite bei SAP wie du sagst schon seit

00:01:20: 1999 in diverse Rollen auch in den Strategiebereich lange Zeit und business development und habe jetzt die wunderbare Chance wirklich mit Startups zusammen zur Arbeit

00:01:33: die wir für unsere Kunden gewinnen möchten also wir suchen nach Startups im be-to-be

00:01:40: Heckbereich natürlich im Satz Bereich die zusätzliche Innovation für unsere Kunden.

00:01:47: Darstellen also bringen was wir machen mit ihnen des wir haben einerseits natürlichen vor wo wir Investitionen machen und andererseits auch Akzeleration Scrum wo wir

00:01:58: die den Start-ups die Tür öffnen zu

00:02:01: unseren 450.000 Kunden die wir mittlerweile weltweit haben und mit ihnen an der Integration zu ihren Lösung arbeiten.

00:02:09: So dass sie dann auch auf unseren Marktplatz in SIP ab Center kommen so dass unsere Kunden diese Innovationen dann auch in Zusammenhang mit ihren Investitionen.

00:02:20: In SAP nutzen können so diese seamless integration kannst du dann besonderen erfolgten nennen Unternehmen was ihr schon richtig richtig groß gemacht habt oder den den ihr ganz arg geholfen habt

00:02:31: ja wir haben mittlerweile fast bis Ende des Jahres werden 250 Startup sein weltweit mit denen wir zusammenarbeiten ein Beispiel von dem Startup dass wir vor

00:02:44: ich glaube das war vor zwei Jahren haben wir da investiert BK die aus Israel als Beispiel.

00:02:50: Damen Investitionen gemacht in ihrer sie wiecej Runde haben jetzt auch noch folgeinvestition gemacht aber die sind im gdpr Bereich

00:02:58: unterwegs und sind mittlerweile auf der Preisliste der SAP gekommen also die sind was wir in solution Extension Partner sind so dass auch SAP Vertrieb.

00:03:09: Diese Lösung des Start-ups mit verkaufen kann und das ist so ein schönes Beispiel wo wir einfach gesehen haben dass das eine Lösung ist die die SAP selbst nicht entwickelt hat

00:03:19: aber die unsere Kunden brauchen und so bringen wir diese zusätzliche Innovation in Unna Ökosysteme so wir versuchen wirklich eine

00:03:27: ein offenes Ökosystem von zusätzlichen sehr innovativen

00:03:31: kleineren Lösung zu zu bauen und auch dadurch wirklich wir sagen dann immer wir versuchen die nächste Generation Partnerorganisation zu sein also das sind die Partner von morgen dann die heute noch.

00:03:43: In ihren Anfangsstadium sind aber dann über die Zeit dann halt auch.

00:03:47: Hoffentlich mit uns wachsen werden und mit unseren Kunden dann zu zu den nächsten größeren Partnern der SAP werden.

00:03:55: Super spannend also ganz klasse Initiative genau das brauchen wir große erfolgreiche Unternehmen dich noch erinnern können dass ich aber mein Startup waren und dann im Ökosystem

00:04:05: helfen ganz klasse wenn du zurück bist du bist lange dabei die letzten ungefähr so 15 Jahre

00:04:11: Ökosystem Startups in Deutschland was ist dein Eindruck was lief gut was lief vielleicht noch nicht so gut haben wir aufgeholt gegenüber

00:04:20: dem Silicon Valley oder rüber vielleicht sogar noch weiter zurückgefallen.

00:04:24: Es ist 15 Jahre ich glaube das war so gerade um die Zeit zu USD würde

00:04:30: dieses Platzen der Dotcom-Blase war von 2005 ungefähr will ich sagen ich denke damals gab es schon sehr viel Unternehmergeist in Deutschland und ich denke das können wir heute noch sehen aber ich.

00:04:43: Ich denke so ein paar klare Trends die wir auf jeden Fall.

00:04:47: Jetzt über diese 15 Jahre gesehen haben und die teilweise dann auch in den letzten 5 Jahren.

00:04:54: Ich mal beschleunigt haben du hast es gerade angesprochen Silicon Valley ich denke über dich.

00:05:00: Also über diese letzten 15 Jahre konnte sich Deutschland schon als

00:05:05: ja gute Alternative zu Silikon Walli etablieren wie du weißt haben wir auch einen Standort in San Francisco.

00:05:13: Aber vor 15 Jahren musste man wirklich in silicone Valley sein wenn man einen Text data begründen wollte oder auch Finanzierung erhalten wollten heute ist das nicht mehr so nötig also ich denke Deutschland konnte sich da wirklich als.

00:05:27: Gute Alternative am positionieren auch innerhalb Europas.

00:05:33: Ich denke das kommt teilweise durch so attraktive Finanzierungsmöglichkeiten auch dank eurer Arbeit diverse Förderprogramme

00:05:42: Angel Investoren.

00:05:45: Auch teilweise die kostengünstigeren Lebenshaltungskosten und das jetzt Vergleich z.b. mit mit Silikon wahrlich oder auch jetzt mit anderen Standorten Vivi jetzt London oder oder Paris.

00:05:57: Und es gab viele.

00:05:59: Das gibt's Corporates und Mittelstands die auch erkannt haben dass das da Tops ihnen bei ihrer digitalen Transformation helfen können und diese auch vorantreiben können sodass ich denke da ist ein gesundes Ökosystem dass ich da etablieren.

00:06:14: Konnte klar Berlin auch noch mal so ein Thema das war am Anfang sehr stark der Fokus ist Aktivitäten

00:06:23: und ist heute immer noch glaube ich der Ort in Deutschland wo die meisten Startups Gründen aber es gibt auch inzwischen sehr viele andere deutsche Städte und Regionen die sehr attraktive Rahmenbedingungen für Startups

00:06:35: schaffen haben oder wo wir auch sehr viel Aktivität sehen oder wo wir auch dann ob das jetzt in Baden-Württemberg ist oder in München aktiv sind.

00:06:45: Aber wie du ja gesagt hast es ich verantworte die Aktivitäten die Startup Aktivitäten für SAP in EMEA und das heißt auch Israel noch dazu und habe auch einen guten Überblick was in USA passiert wenn ich denke wirklich dass das

00:07:00: deutsche Startup Ökosystem.

00:07:03: Den in der Zwischenzeit vielleicht nur wenn es um spätere Finanzierungsrunden geht hinten dran ist ein bisschen da gibt es immer noch in USA denke ich mehr Kapital.

00:07:15: Auch für spätere Finanzierungsrunden aber sonst konnte sich glaube ich wirklich in Deutschland und gutes Ökosystem ja etablieren.

00:07:24: Ja sehr gut an sehr gut zuhören auf breiter Front und nicht nur in Berlin sondern deutschlandweit gutes Ökosystem mit einigen Vorteilen auch gegenüber dem Silicon Valley trotzdem ihr seid gerade.

00:07:36: Gelöst worden im DAX 30 jüngstes Unternehmen bis vor kurzem bei dir das jüngste jetzt ist stille Brio dazugekommen knappe 10 Jahre alt.

00:07:45: Und es heißt immer wieder wir schaffen keine großen Erfolge gerade im Softwarebereich außer SAP dass ein ganz leuchtendes Vorbild aber eben auch das einzige Vorbild.

00:07:55: Was muss geschehen dass wir mehr richtig große Unternehmen hervorbringen die dann im.

00:08:01: Hohen zwei oder wie ihr eben auch dreistelligen Milliarden Bewertung schaffen warum warum gelingt es in Deutschland nicht oder was müsste man tun damit es gelingt.

00:08:10: Was ich denke ich denke das könnten so 33 Sachen an sein an denen wir

00:08:17: oder den Deutschland allgemeinen das ist jetzt sowohl die Wirtschaft als auch die Investoren auch die Politik arbeiten könnte ich denke ihr ist erste ist allgemein Bürokratie etwas minimieren.

00:08:30: Dann wird es einfacher

00:08:32: ist für Startups zu gründen und uns auch zu wachsen also wir hören immer wieder dass der bürokratische Aufwand sehr zeitraubende würde ist für viele Startups also die Zeit die sie sonst den Vertrieb

00:08:46: investieren müssen sie dann in diverse Behördengänge und so weiter.

00:08:54: Investieren haben ich denke da kann die Politik einfach weiter daran arbeiten dass jungen Unternehmern weniger Steine da müssen in den Weg gelegt werden da gibt's tolle Beispiele wie z.b. in Estland.

00:09:08: Wo ich habe mir sagen lassen aber er hat man eine Firmengründung innerhalb von acht Minuten digital machen kann also das sind so klein Kirch.

00:09:18: Bereiche wo man mehr tun kann ich denke man kann auch weiterhin die die die Netzwerke ausbauen zwischen jetzt.

00:09:26: Abrites wie SAP aber auch sehr viele andere die ist in der Wirtschaft in Deutschland sehr starke Firmen die es in der Wirtschaft in Deutschland gibt aber auch den Mittelstand und Startups.

00:09:37: So dass die weiterhin diesen digitalen Motor sein können und dass die die Industrie und und die Wirtschaft auch in diese Startups investiert am dam da leistet ihr auch viel Arbeit in diesem Bereich aber aber ich denke da können auch die die Firmen noch

00:09:52: einiges tun da die Prozesse zu vereinfachen also das ist ein das ist genauso einfach wird mit einem Startup

00:09:58: zu arbeiten wie es mit einer etablierten Firma zu arbeiten ist und dass die Akzeptanz da auch von Startups.

00:10:06: Wächst und uns ausgebaut werden kann und ich denke dass das andere das letzte ist das dass es da auch noch immer mehr

00:10:15: wir brauchen weiterhin mehr Zugang zu Kapital.

00:10:19: Da ist es immer noch einfacher z.b. in in China Finanzierung zu kriegen oder in USA vor allem wenn man jetzt so die spätere Finanzierungsrunden uns anschauen da gehen immer noch viele Startups auch ins Ausland.

00:10:32: Und mit viel mit denen wir sprechen die sagen dass diese Kapitalbeschaffung immer noch eine große Herausforderung ist und viele.

00:10:40: Finden dann auch Finanzierung durch ihre Netzwerke natürlich aber einige haben halt diese Netzwerke nicht und da denke ich brauchen wir in Deutschland.

00:10:49: Ja mehr mutige Investoren.

00:10:51: Oder Risikokapitalgeber mehr nach dem amerikanischen Vorbild natürlich ist das ein bisschen Kulturwandel der noch dafür erforderlich ist aber ich denke damit würden wir.

00:11:02: Zumindest hoffe ich das wäre damit mehr auch diese Unicorns.

00:11:08: Entstehen würden mehr erst sagt sie in den DAX ankommen würden mehr Kapital Frage Richtung Gorbitz und zwar konkrete Daten. Wir machen dieses Jahr rund zehn große exits Inhalt der Gründer von Portfolio.

00:11:22: 9 davon gehen ausländische Käufer sind die Korbes in Deutschland.

00:11:28: Zu vorsichtig was übernahm was Investments und was vielleicht auch sogar Kooperation mit Startups betrifft wie es da deine Einschätzung.

00:11:37: Also ich denke

00:11:39: das sind wir jetzt z.b. auch in dem in dem dritten Form bei euch das da sehr viele auch aus der Wirtschaft sich beteiligen und wir sehen auch sehr viele SAP Kunden in Deutschland das sind große aber auch kleinere die in der Zwischenzeit investieren in Startups als ich denke da ist schon.

00:11:56: Meinen letzten fünf Jahren konnte man da

00:11:59: sehr viel mehr sehen als was wir früher gesehen habe aber das ist weißt du wahrscheinlich besser noch als als ich ich denke da ist vielleicht noch ein bisschen ein Zögern in

00:12:11: Startups zu investieren aber ich denke wir sind auch nicht mehr in in einem Markt wo es sich nur also wo durch die Digitalisierung

00:12:20: können alle natürlich sehen was für Innovationen wir in Deutschland hervorbringen und so können auch chinesische Investoren oder E-Netz chinesische Firmen wie auch amerikanische

00:12:30: oder auch lateinamerikanische

00:12:32: viel leichter den Zugang zu diesen Innovationen haben wir natürlich sind dann auch die deutsche oder ist die deutsche Wirtschaft deutsche Firmen steht da natürlich dann auch in Konkurrenz mit denen wenn es um die Käufe geht also ich denke es ist ein gesunder Markt ich denke.

00:12:46: Da ist vielleicht ein bisschen nützlicher Haltung noch aber ich denke da hat sich auch sehr sehr viel getan und ich bin zuversichtlich dass ich da auch weiterhin viel tun wird einfach weil viele Firmen merken dass das unheimlich Ihnen auch viel bringt in dem Sinne von Innovation wenn sie mit

00:13:03: diesen frühen Startups zusammenarbeiten.

00:13:05: Mit sapao was für Verantwortung habt ihr da ja im Guten Benchmark gesetzt wie man mit SATA zusammenarbeiten kann wenn jetzt ein Unternehmen sich die Frage stellt.

00:13:18: Ich habe Interesse zusammenzuarbeiten weiß überhaupt gar nicht wie ich warte anfangen soll was wäre denn deine Empfehlung an so einem newcomer corpet.

00:13:26: Wie er sich dieser ganzen Startup Thematik nähern sollte was sind da Duschen Jones Erfolgsgeheimnisse vielleicht fallen die ja vermeiden sollte.

00:13:35: Was könntest du damit geben also zum Start denke ich es ist sehr wichtig zu verstehen was will man eigentlich.

00:13:42: Erreichen also was du was will man eigentlich mit den Startups erreichen ist es die eigene digitale Transformation vorantreiben versucht man mitticher Weise Startups zu vermarkten mit den eigenen Produkt

00:13:56: zusammen als Ergänzung und dadurch ein größeres Portfolio zu haben versucht man Startups zu finden die man auch selbst dann noch weiterhin verkaufen kann.

00:14:05: Getrennt vom eigenen Produkt also ich denke da ist mal der erste Schritt zu sehen was will man eigentlich und dann zu gucken wie kann man auch die.

00:14:14: Die Firma einbinden also ich denke die die nicht erfolgreich in den letzten paar Jahren waren mit ihren Startup Aktivitäten waren hauptsächlich die die gesagt haben

00:14:23: mach mal ein Büro in Berlin auf ein Innovation Hub und dann

00:14:27: soll ich paar Leute ein die Arbeiten damit den Startups und wir gucken mal was passiert ich denke diese Integration in die Firma selbst weil wenn man mit den Startups zusammenarbeitet

00:14:38: brauche natürlich auch eine große Akzeptanz innerhalb der Firma dass es Innovationen gibt die nicht unbedingt

00:14:45: von einem selbst hergestellt worden sind und diese Akzeptanz kriegt man nur wenn man sehr viele Mitarbeiter involviert in diesem Prozess auch die die Startups zu finden sieht so zu auszusuchen

00:14:59: das haben wir jetzt gemacht am Anfang dass wir da wirklich gesagt haben wir sind zwar eine die die die Einheit die.

00:15:07: Die die Schnittstelle zu den Startup sind aber wenn ich jetzt ein Programm im im Bereich z.b. CRM-Lösung mache habe ich

00:15:16: die Experten mit mir zusammen im Raum

00:15:20: die mir dann sagen das macht Sinn das macht keinen Sinn das macht sie nur weil das ist genau das was unsere Kunden suchen habe ich ein Vertriebler der mir das sagen kann aber oder ich habe dann

00:15:30: Charakter des solution Managementteam die mir sagen das macht keinen Sinn weil wir das selbst auf der Roadmap haben und das respektiere ich dann auch wir treffen die Entscheidung gemeinsam und wenn wir die

00:15:39: Entscheidung dann auch für ein Startup gemeinsam getroffen haben haben die auch das Gefühl natürlich dass das

00:15:46: ja sind halt es Entscheidungsprozess ist waren und dann auch natürlich ein Interesse dran haben diese Startup mit der SAP zusammen erfolgreich

00:15:54: zumachen es ich denke da die Mitarbeiter im Unternehmen also nicht nur die die Innovation unit sondern die die

00:16:00: größeren Teil der Mitarbeiter damit rein zu beziehen ist sehr wichtig wir haben auch so ein Mentorenprogramm wo wir natürlich sehr viel Wissen innerhalb der SAP haben.

00:16:09: Ob das jetzt im Vertrieb ist oder ob das Sinn UX Design ist oder in der Entwicklung und da ist es dann natürlich auch wichtig dass diese Mitarbeiter die Möglichkeit haben einerseits

00:16:20: wir wissen mit den Startups totalen aber auch dass die sehr viel lernen können und wir haben welche die kommen immer wieder weil dass ihn auch selbst soviel bringt und

00:16:28: dann auf einmal auch dann ja.

00:16:32: Sich so verantwortlich fühlen also das werden dann auch teilweise ihre Kinder und und sie gucken dass sie sie dann so viel wie möglich halt auch in.

00:16:39: Bei unseren Kunden platzieren können und so weiter also ich denke.

00:16:43: Das ist ein sehr wichtiger Aspekt das und wichtig zu wissen was will man erreichen und wie kann man dieses Ziel dann mit den Startups und im Prinzip des Unternehmen selbst im erreichen.

00:16:55: Super super spannend zum Abschluss noch zwei kurze Fragen einmal das ganze Thema Startup hat auch was mit Fehlerkultur zu tun weil rund die Hälfte ist

00:17:04: mehr da bin ich gar nicht erfolgreich.

00:17:07: Magst Du vielleicht einschicken Fehler Teilen aus deinem beruflichen oder sogar privaten Leben wo du sagst hui das ist war ein Fehler

00:17:16: aber da kann man ganz viel draus lernen aber ich kann ein Fehler auch aus unserem Startup Bereich

00:17:22: teilen also wir haben wir arbeiten ja schon sehr lange mit Startups also mehr als die drei Jahre die ist SEPA yo gibt und in dem Programm dass wir davor hatten haben wir ausschließlich mit Startups zusammengearbeitet die unsere Plattformen unsere Technologien nutzen.

00:17:39: Oder nutzen wollten oder bereit waren zu nutzen und das hat uns sehr eingeschränkt in im

00:17:46: in der Auswahl der Startups in den Innovationen die wir bringen konnten und es hat einfach nicht

00:17:50: so funktioniert wie wir das wollten also deswegen haben wir dann wirklich einen Reset machen müssen vor dreieinhalb Jahren wo wir gesagt haben wir das bringt nichts das ist nicht erfolgreich und wir können die Startups nicht.

00:18:03: Da für uns gewinnen die wir unbedingt haben wollten aus

00:18:06: sehr unterschiedlichen Gründen sodass wir dann Reset gemacht haben mit SEPA Euro neu gestartet sind das Ganze neu aufgesetzt haben mit anderen Zielen mit anderen Prozessen mit einer ganz anderen Struktur und jetzt sehen dass das Prinzip das.

00:18:23: Richtige Prinzip oder richtige.

00:18:25: Auch der richtige Aufbau ist weil wir dann auch und das ist das was wir dann auch sehr Schrecken das war vielleicht auch was was ich eben hätte noch mal erwähnen sollen das Erfolgsrezept ist auch teilweise zusagen

00:18:36: wissen ganz genau was unsere Cappy ICE sind und Messen uns dagegen also das ist schonmal auch wichtig und wir sehen jetzt dass wir wirklich also

00:18:44: als Beispiel im ersten Halbjahr hatten wir über 150.

00:18:48: Pilotprojekte zwischen SEPA yo Startups und SAP Kunden was enorm ist also das zeigt aber dass wir dann auch die richtigen Innovationen finden können die unsere Kunden dann auch nutzen möchten und das war

00:19:01: 150 in Corona Zeiten ist aber mal sehr stolz drauf auf diesen Erfolg.

00:19:06: Und die allerletzte Frage zum Abschluss Alexa du bist befördert und wirst Kanzlerin was würdest du Unternehmen was wären deine drei ersten Entscheidungen.

00:19:16: Ich denke für die Startups also ich.

00:19:18: Fokussiere mich jetzt auf dieses den Bereich Startups weil es gibt da sicherlich sehr viel was man machen könnte aber im Bereich Startups denke ich sind es die die Themen.

00:19:27: Die ich eben genannt hatte als ich denke für die Minimierung der Bürokratie so dass man wirklich mehr und mehr in die digital Bereich kommen könnte und ich würde mir so ein Ziel setzen wie

00:19:37: Estland mit 8 Minuten eine Firma gründen digital das denke ich ist sowas was man dann auch umsetzen könnte ich denke im Bereich

00:19:46: Investition Kapital das ist da einfacher ist und dass auch die Anreize auch für.

00:19:52: Auch Unternehmer in Deutschland darin Risiko ja

00:19:56: zu investieren und in Startups zu investieren größer wär und ich denke auch weiterhin die diese Öffnung diese Globalisierung die wir jetzt auch schon am in Deutschland sehen dass da auch Teams sind die.

00:20:10: Gar keine deutschen im Gründerteam haben aber die nach Deutschland gekommen sind zu gründen das weiter auszubauen sodass wir auch wirklich

00:20:17: die Diversität der Teams durch ausländische Talente deutsche Talente und das war wirklich da sehr innovative.

00:20:25: Lösung produzierte Wehrmacht es schaffen könnten denke ich das wäre ja so die drei Themen als ich

00:20:32: irgendwann mal Bundeskanzlerin werden vielen vielen Dank ganz tolle insights wir sind sehr stolz darauf euch auch als Freund bester dabei zu haben als das

00:20:42: ganz ganz große deutsche Leuchtturm Unternehmen was eben der Softwarebranche groß geworden ist und eben aber auch gleichzeitig.

00:20:52: Sehr sehr gut funktionierende Zusammenarbeit mit mit jungen start-ups hat und da das Ökosystem halt weiter.

00:20:58: Unterstütze ich danke dir Alex und auch für die gute Zusammenarbeit mit dem Hut.

00:21:02: Music.